RECRUTEMENT – Dans le cadre du développement du groupe, nous sommes à la recherche d’un SDR (Sales Development Representative).
Si vous pensez répondre au descriptif du poste, merci d’envoyer votre candidature à l’adresse email suivant :
Marie.djouwe@groupe-elen.com
Contact RH : Marie DJOUWE
Contexte
Pour accompagner notre développement, nous recherchons un Sales Development Representative (SDR) pour rejoindre notre aventure et accélérer nos ventes.
Poste
En tant qu’SDR au sein du groupe elen vous allez devoir :
- Prospecter à partir d’une liste de cibles (Outbound)
- Traiter les leads entrants (Inbound)
- Qualifier les leads obtenus (Outbound et Inbound)
- Maintenir à jour la « pipeline » du CRM HubSpot
- Travailler en collaboration avec le service marketing et les Ingénieurs Commerciaux
- Comprendre vos prospects en termes de besoin
- Conduire des étude et enquêtes portant sur les attentes de vos prospects
- Atteindre et dépasser vos objectifs
- Devenir expert(e) de nos solutions
On attend donc de votre part que vous puissiez être force de proposition avec une forte intelligence commerciale permettant de définir l’axe de développement stratégique de votre activité.
Détail de la mission
Dans le cadre de la prospection « Outbound », vous allez :
- Identifier vos prospects et trouver les bonnes cibles grâce aux bases de données que vous allez alimenter au quotidien
- Prendre des rendez-vous via du « cold calling » et « cold emailing » (Lemlist)
- Traiter les objections et faire les relances nécessaires (séquences)
- Faire vos recommandations afin d’identifier de nouvelles sources de prospection (réseaux sociaux, BDD, blogs…).
Dans le cadre de la qualification « Inbound », vous allez :
- Prendre contact avec les leads identifiés (site web, appels, webinaires…)
- Mesurer les besoins et les attentes de vos prospects
- Scorer vos leads selon une matrice préalablement définie
- Prendre rendez-vous avec les prospects les plus pertinents pour les Ingénieurs Commerciaux.
Profil
- 1 à 2 années d’expérience en vente et/ou disposant d’une formation spécifiques SDR / BDR
- Expérience de vente éprouvée avec à la fois une mentalité de « chasseur »
- Enthousiaste et pugnace tu disposes d’une vraie force de persuasion
- Très bon communiquant(e) aussi bien à l’écrit qu’à l’oral
- Passionné(e) par la vente
- Curieux(se) tu souhaites comprendre toutes les dimensions de ton business
- Pragmatique, tu mesures rapidement tes résultats
- Organisé(e), tu sais suivre tes dossiers et partager les éléments les plus importants de tes actions
- Très sociable, tu aimes travailler en équipe
- Maîtrise de l’anglais
- Maîtrise de Microsoft Office, CRM
Rémunération
- Salaire fixe : selon profil et expérience.
- Salaire variable : selon profil et expérience.
- Possibilités d’évolution vers un poste d’Ingénieur Commercial.
